次日上午，我剛剛起床沒(méi)多久，假日酒店的王總電話就打了過(guò)來(lái)，約我下午過(guò)去當(dāng)面聊聊。
一筆三十四萬(wàn)的生意在向我招手，雖然這三四十萬(wàn)對(duì)于曾經(jīng)的我來(lái)說(shuō)根本不算什么，但是這一刻，它仿佛是個(gè)救命的稻草，是我在這個(gè)城市活下去的唯一希望。
十點(diǎn)半，我來(lái)到假日酒店找王總聊正事，讓我意外的是顧瑤也在王總的辦公室。
這家伙對(duì)我的態(tài)度和昨天明顯不同，在我進(jìn)門(mén)的時(shí)候，他就格外的熱情，招呼我去茶幾邊坐，他親自泡茶，而顧瑤就在旁邊。
王總笑著說(shuō)道：“方總是這樣的，經(jīng)過(guò)我們公司高層的討論，最后決定請(qǐng)您來(lái)給我們酒店做一套專業(yè)的管理程序，一套是客戶新信息管理程序，另外一套是人事管理程序。在研發(fā)這兩套程序的時(shí)候，我希望我們公司的人員也參與進(jìn)來(lái)?！?br>
我有點(diǎn)不理解的看著他問(wèn)道：“貴公司的人參與進(jìn)來(lái)是什么意思？難道貴公司還有程序員？”
顧瑤微笑說(shuō)道：“王總不是這個(gè)意思，他是希望在寫(xiě)程序的時(shí)候，加入我們的意見(jiàn)?！?br>
“是的、是的！”王總一邊給我倒茶一邊解釋道：“客戶管理程序基本上都是酒店的前臺(tái)工作人員在用，也就是顧瑤她們?cè)谟?，所以我安排顧瑤跟著你一起研發(fā)這套程序，畢竟她們才是最終的使用者，可以給你更多實(shí)用性的建議。另外人事部那邊我已經(jīng)通知人過(guò)來(lái)了，一起跟著你研發(fā)程序。”
我點(diǎn)頭說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，聽(tīng)取客戶的要求是應(yīng)該的。”
聊完這些就直接跳轉(zhuǎn)到了錢(qián)的問(wèn)題上，他拿著我昨天給他的報(bào)價(jià)單說(shuō)道：“這個(gè)費(fèi)用問(wèn)題，我們需要好好協(xié)商一下?！?br>
在費(fèi)用這一塊我一點(diǎn)都沒(méi)讓步，因?yàn)樯婕暗揭粋€(gè)后期維護(hù)的問(wèn)題，當(dāng)然維護(hù)不可能是我親自維護(hù)，我還是要組建自己的團(tuán)隊(duì)、開(kāi)自己的公司。
王總堅(jiān)持了一會(huì)兒見(jiàn)我不肯松口，最后想著辦法的在我身上賺點(diǎn)小錢(qián)，一口價(jià)四十萬(wàn)，在基礎(chǔ)款增加的額外服務(wù)項(xiàng)目不收費(fèi)。次年開(kāi)始，每年維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)，預(yù)付款15萬(wàn)，尾款25萬(wàn)。
順利的簽了合同后，我又跟人事部的經(jīng)理溝通了一下，把他提出來(lái)的意見(jiàn)，基本上都是一些常規(guī)的東西。顧瑤被假日酒店委派跟我溝通，她的確是給了一些很重要的建議，這些也都是我之前沒(méi)有想到的。
離開(kāi)假日酒店之后，我在路邊給禾豐打了個(gè)電話，得知禾豐已經(jīng)找了一家公司做程序維護(hù)之后，我就放棄了重新拉他入伙的想法，畢竟我這邊的收入并不穩(wěn)定。
但禾豐聽(tīng)出來(lái)我有話要跟他說(shuō)了，他追問(wèn)道：“你跟我說(shuō)個(gè)實(shí)話吧，你是不是又拿到業(yè)務(wù)了？需要我?guī)兔?？?br>
我笑著說(shuō)道：“的確是這樣，剛剛接了一單酒店的生意，寫(xiě)兩個(gè)程序出來(lái)，拿到了一筆預(yù)付款，我打算重新租個(gè)小一點(diǎn)的寫(xiě)字樓，繼續(xù)從一個(gè)工作室做起來(lái)，能不能成功我也不知道，所以我不打算拉你入伙，你要是有空就幫幫忙，做個(gè)后期的日常維護(hù)。”
“你等等”禾豐對(duì)我如是說(shuō)道：“我晚點(diǎn)打電話給你?！?br>
沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)絕望，又怎么知道希望的可貴？顧瑤給我介紹的這筆生意，更是我救命的稻草。點(diǎn)燃一根煙，尼古丁刺激著我的每一個(gè)神經(jīng)，這根煙點(diǎn)燃的更是對(duì)生活的希望。
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